В свете геополитических событий, привлечение новых финансовых и международных ресурсов из Китая — полезно для экономики. Она становится более конкурентоспособной, снижаются риски формирования монополий и олигополий. Товары становятся более доступными и качественными для покупателей.
Однако то, что полезно для экономики в целом, может создавать серьёзные вызовы для конкретных предпринимателей. Китайские селлеры активно заходят на маркетплейсы, предлагая низкие цены и широкий ассортимент.
Но если вы — российский селлер, важно понимать: как действовать, чтобы оставаться конкурентоспособным здесь и сейчас? Экспертную точку зрения представит руководитель направления консалтинга SellerGroup – Дмитрий Семёнов.
SellerGroup — первая в России экосистема для селлеров здесь и сейчас. Мы помогаем предпринимателям выходить на маркетплейсы, развивать магазины и строить устойчивый бизнес.
Вот уже 3 года как мы работаем с селлерами в полном цикле услуг: от подбора товаров до рекламы на маркетплейсах. Каждый из наших клиентов уникален. У каждого свои сильные и слабые стороны, свои горизонты планирования.
Мы — большая компания, и по праву международная. Мы сотрудничаем с китайскими клиентами: фабрики, селлеры и предприниматели хотят вместе с нами осваивать и реализовывать свою продукцию на российском рынке.
Этот опыт даёт нам уникальное понимание того, как работают китайские фабрики и продавцы. Мы видим их сильные и слабые стороны изнутри — и можем использовать эти знания, чтобы помогать российским селлерам строить конкурентные стратегии.
Первое, что важно сделать для эффективной конкуренции — начать с себя. Китайские игроки действуют системно и стратегически, и российским селлерам необходимо выстраивать такую же осознанную стратегию. Первый шаг — правильно сформулировать свои цели.
Задаём правильные вопросы
Прежде всего спросите себя, чего вы хотите от маркетплейсов: быстрой прибыли или долгосрочного роста? Наш опыт показывает, что стратегия всегда начинается с понимания собственного места на рынке и анализа конкурентов. Без последнего будет трудно понять, что слабости конкурентов могут стать вашими возможностями для роста.
Например, многие неопытные китайские селлеры, которые не знают внутренней конъюнктуры рынка, копируют карточки товаров или допускают грубые ошибки в описании и дизайне.
Как с этим бороться? Мониторить конкурентов и подавать жалобы. Решение требует времени, но зачастую не требует больших усилий.
Оптимизация и сокращение издержек
Себестоимость продукта — ключевой фактор, в котором китайские продавцы часто выигрывают. Но российский селлер может компенсировать качественным поиском надёжных логистических компаний, фулфилмента и постоянным пересмотром товарной матрицы.
Наши клиенты отмечают, что поиск надёжных логистических партнёров и оптимизация фулфилмента реально сокращают издержки. А регулярная работа с ассортиментом и внедрение собственного бренда делают магазин уникальным и привлекательным для покупателей.
Но просто сокращать издержки недостаточно. Чтобы выйти на новый уровень и перестать конкурировать только ценой, важно создавать уникальное торговое предложение.
Собственная торговая марка и уникальный продукт
Регистрация собственной торговой марки и выпуск товара под своим брендом – шаг в будущее на маркетплейсах. Это позволит вывести селлера на уровень полноценного производителя, что не только повышает доверие покупателей, но и создаёт долгосрочные преимущества перед китайскими конкурентами, аккумулируя более лояльную аудиторию.
OEM/ODM-направление — это единственный шанс играть на равных с китайскими продавцами в контексте 2026 года.
При этом даже имея сильный бренд, важно не терять связь с рынком. Только постоянный анализ позволит понять, куда двигаться дальше и какие ниши занимать.
Мониторинг рынка
Важно проводить бенчмарк рынка, в котором вы работаете. Исходя из целей, нужно трезво оценивать своё место в категориях продаж, понимать конкурентов и потенциал для развития.
Это ежедневная работа по ведению магазина, и речь здесь не о монотонной смене цифр, а о понимании прошлого, настоящего и будущего бизнеса.
Не менее важно анализировать уникальное торговое предложение, использовать PEST/PESTEL-анализ. Это шаг к защите не только от китайской экспансии, но и от любых конкурентов.
Продвижение, маркетинг и локальные преимущества
Когда вы понимаете рынок и своих конкурентов, следующий шаг — донести ценность вашего продукта до покупателей. Здесь важна грамотная стратегия продвижения.
Российский селлер знает своего покупателя лучше, чем любой иностранный конкурент. Это даёт огромное преимущество:
● правильное SEO и работа с ключевыми словами;
● привлекательные инфографика и описания;
● активная работа с отзывами, которая повышает доверие.
Наши клиенты, применяя эти инструменты, отмечают заметный рост конверсии и продаж уже через несколько недель.
И вот ещё вопрос, который стоит задать: почему так популярен вертикальный видеоконтент? Потому что у продавца есть всего 3 секунды, чтобы удержать внимание покупателя. Этот формат уже показывает высокую конверсию. Попробуйте прямо сейчас, чтобы ощутить эффект.
В чём сила продаж на маркетплейсе? Команда — ваш главный актив
Хватит ли у одного селлера времени и сил для серьёзной конкуренции? Ответ очевиден. Команда — это ключ к успеху! Но только та команда, где каждая роль работает слаженно, даёт реальное конкурентное преимущество.
Сотрудники, которые знают рынок, умеют анализировать конкурентов и внедрять новые решения, позволяют магазину расти стабильно и уверенно конкурировать с крупными международными игроками.
Вместо вывода
Конкурировать с китайскими селлерами — значит не бояться их масштабов, а грамотно использовать свои сильные стороны. Российский предприниматель выигрывает там, где знает рынок и умеет действовать быстрее.
И если вы ищете партнёра, который поможет выстроить стратегию, оптимизировать процессы и масштабировать бизнес, SellerGroup станет вашей опорой на пути роста.
Мы приложим опыт сотрудничества с китайскими фабриками, чтобы вы развивались на маркетплейсах даже в условиях жёсткой конкуренции. Поможем наладить OEM- и ODM-производство. Просто оставьте заявку на сайте.
