1688, Alibaba и AliExpress — сравнение площадок

Выбор площадки для закупки напрямую влияет на итоговую цену товара, а также на то, как будет происходить логистика. Одни платформы созданы для розницы, другие — для оптовых поставок, третьи работают только внутри Китая. Разобраться в этой структуре полезно до того, как размещать первый заказ.

AliExpress — международная розничная платформа, работающая на весь мир. У компании есть склады во многих странах, оплатить заказ можно самостоятельно, посредник не нужен.

Может хорошо подойти для тестирования категории: прежде чем осуществлять расширение товарной матрицы, многие тестируют партию с AliExpress. Как основной канал закупки платформа не подходит из-за розничной стоимости. Использовать можно только в качестве тестирования гипотез относительно товара.

Alibaba работает на весь мир: большое количество магазинов и фабрик из разных стран, отправка в любую точку. Интерфейс доступен на разных языках, оплата возможна из-за рубежа либо через посредника, либо через банк, например, ВТБ Шанхай.

На площадке можно выбрать инспектора, который приедет на производство и проверит товар или фабрику.

Цены на Alibaba выше, чем на 1688 и Taobao. Выбор поставщиков и фабрик также меньше, чем на внутренних китайских сайтах.

Отдельный момент — логистика. Не каждый продавец на Alibaba может оформить документы для таможенного оформления в конкретную страну. Часть работает только на определённые регионы, часть запрашивает адрес китайского склада-посредника. Бывают ситуации, когда продавец декларирует международную отправку, а по факту товар застревает на таможне без нужных документов.

Споры на Alibaba закрыть сложнее, чем на 1688: продавцы хорошо знают, как работать с администрацией платформы в свою пользу. Классический пример — заказали наушники с логотипом, пришли без него, открыли спор, а платформа встала на сторону продавца, сославшись на запрет производства брендированной продукции.

Для небольших пробных партий — например, 5–10 единиц в качестве образцов — Alibaba вполне подходит.

Taobao — дочерняя компания Alibaba Group, занимается в основном розничными продажами. Сайт полностью на китайском. Цены выше, чем на 1688, но ниже, чем на Alibaba.

На платформе есть торговая гарантия: многие продавцы и фабрики оставляют средства в качестве залога, что даёт дополнительную страховку покупателю.

Для работы нужен посредник: он выкупает товар, проверяет и отправляет. Самостоятельно заказать из-за рубежа не получится.

Tmall принадлежит Alibaba Group и тесно связан с Taobao: переходя по некоторым ссылкам на Taobao, можно оказаться именно там. На Tmall представлены официальные представители брендов и фирменные магазины. Площадка более безопасная и более дорогая, чем Taobao. Также работает только на внутренний рынок Китая, нужен посредник. Если приводить аналогию — принцип работы похож на Озон Селект.

Pinduoduo предлагает товары, как правило, дешевле, чем 1688. Работает на внутренний рынок, интерфейс на китайском. Одна из особенностей — совместные покупки: несколько человек объединяются для покупки одного товара, что снижает его стоимость.

Из минусов: много брака, пересорта и недобросовестных продавцов. Система возвратов неудобная и регулярно требует дополнительных действий. Работать напрямую теоретически можно, но надёжнее иметь представителя в Китае, который будет выкупать товар на месте.

1688.com — внутрикитайская оптовая платформа Alibaba Group. Здесь торгуют между собой китайские компании: фабрики, склады, дистрибуторы. Сайт полностью на китайском, продавцы отправляют только по Китаю.

Цены на 1688 — самые низкие среди всех перечисленных площадок. Нет наценки «для экспорта», нет расходов на международный маркетинг. Показательный пример: товар, представленный на Кантонской выставке, можно найти на 1688 значительно дешевле — производители, арендующие стенд на выставке, закладывают в цену лицензии, документы, персонал и оформление. На 1688 этих расходов нет.

Система разрешения споров на 1688 работает в пользу покупателя: если товар не соответствует карточке или пришёл с браком, платформа, как правило, встаёт на сторону покупателя — в отличие от Alibaba.

Для работы с платформой нужен посредник в Китае. Причин несколько: денежные переводы часто блокируются, спорные ситуации и возвраты решаются только внутри Китая, а товар нужно принять на китайский склад, проверить и оформить документы для отправки и таможенного оформления.

Если нужен официальный посредник с собственным торговым домом в Китае и офисом в России — то вам подойдёт компания SellerChina. Компания занимается выкупом, оформлением документов для белой доставки, подбор кодов ТН ВЭД, ГДТ и разрешительной документации, а также логистикой и импортом в Россию.

Для регулярных партийных закупок 1688 даёт структурное ценовое преимущество: это тот же товар по цене, по которой его покупает китайский оптовик. Сложность работы с платформой решается через надёжного агента или с представительством в Китае.

AliExpress и Taobao подходят для тестирования отдельных позиций, но не для основного потока закупок.

Вы можете оставить заявку на нашем сайте и оформить полный цикл услуг для логистики из Китая: от работы с разрешительной документацией до проверки товара на складе консолидации.